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关键词的三种类型
1、大词
流量大,但是不精准
2、精准词
相对概念,不同类目下的精准词也是大词;
针对词背后的产品人群特点(类目的核心出单词)
2、长尾词
流量较少,字数长,不稳定
低价引流
PPC建议竞价通常较低
Tips: 对于我们卖家而言,主要找的是精准词,精准词的数量可能是20~30个左右。
对于PPC花费异常高的类目,我们可以留意长尾词,因为搜索量小,竞争对手的关注度低,竞价相对较低。
投词的目的
广告核心公式
我们要明确一点,任何排名都是基于关键词的。
关键词广告排名=CPC出价*质量评分
实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01
1. 测款、测图
最大范围的给自己买最相关的流量,观察CTR和转化率。
大词:10个左右,展现量至少1000~10000以上。
2. 提升质量评分,PPC权重
精准词、长尾词:不以搜索曝光量为参考标准,从2~4个词开始,逐渐添加和剔除。
3. 测长尾词数据,提升销量
所有类型的词:适用场景(竞争对手,稳排名等)
4. 降低ACoS
流量减法,降低无效花费
有点击,0出单(10个点击,或者根据行业转化率计算)—否定
有点击,低转化—降低竞价/CTR
高转化—提炼关键词—添加精准投放
Tips:对于有10次点击以上,却没有出单的词,相关度再高也要及时放弃!
5. 低价引流
对于一些竞争特别激烈的类目,如:3D打印机,扫地机器人的关键词竞价高达20~40美金,我们可以大量添加长尾关键词,低出价,这类词虽然曝光量不高,但是有点击、CTR相对高,可以通过词的量来增加出单。
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2026-05-04
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